valor de um click
A maioria das empresas brasileiras no Japão estão acostumadas com a propaganda em jornais, revistas gratuitas, cartazes e panfletos. No início dos anos 90, os jornais eram a referência. Por terem veiculação na casa dos 50 mil exemplares (vendidos a ¥ 300) semanais, eram a única opção para as empresas anunciarem seus produtos e serviços na época.
Um anúncio colorido de página inteira num jornal dos anos 90 era vendido acima de ¥ 1 milhão. Mesmo os pequenos anúncios não eram acessíveis a pequenas empresas, que optavam apenas pelos cartazes e panfletos distribuídos nas lojas.
A partir da virada do século, foram surgindo outros canais para as empresas divulgarem seus produtos e serviços, revistas gratuitas, tv por satélite, sites.
Em 20 anos, houve uma grande transformação no cotidiano dos brasileiros no Japão, principalmente devido as novas tecnologias. A grande diferença é que a forma como a maioria das empresas fazem suas campanhas não mudou.
Apesar de haver centenas de empresas que tem como “TARGET” o consumidor brasileiro no Japão, poucas se preocupam em contratar profissionais de marketing. Sem pessoas capacitadas cuidando dessa área tão importante numa organização, o mercado perde muito em qualidade. É necessário analisar o desempenho de cada campanha e estudar os canais de comunicação com o público.
Por isso, poucas empresas sabem o valor de um clique.
Mas quanto vale?
R.: Depende!
Há muito o que se analisar para definir valores.
Qual foi a estratégia adotada para cada canal de comunicação?
O que se espera de retorno? Divulgar a marca, fazer uma venda, conseguir um cadastro, mostrar um novo produto?
Antes de negociar uma campanha digital, seria bom o responsável fazer as seguintes perguntas:
- Há uma página relacionada com o banner ou com o texto anunciado?
- Há um caminho fácil para o consumidor finalizar a compra?
- Há um formulário para preencher?
- Há um botão para gerar lead?
- O site é navegavel?
É muito bom estudar as taxas de conversão sobre as visitas que o site recebe. Para isso basta instalar o Google Analytics e ver o caminho inverso que cada cliente percorreu antes de finalizar uma compra ou preencher um cadastro (realizar uma ação dentro do site). Assim será mais fácil determinar o valor médio dos cliques e analisar o retorno do investimento.
Fica aqui a pergunta. Qual o valor de um clique para sua empresa?
Ps.: Saiba mais sobre cálculos de cliques, touch e impressões, entre em contato.
