Rate this post

Você já visitou o Japão?

Se ainda não visitou, e está na fase de planejamento para viajar ao Japão, guarde este nome na sua lista, DON QUIJOTE ou Donki, como é mais conhecido na terra do sol nascente.

Recomendo também para quem gosta de varejo, marketing e principalmente pessoas ligadas ao ecossistema de startups. Donki é uma loja de descontos disruptiva, que foge do tradicional supermercado “arrumadinho” e cresce no ritmo de startup há mais de 30 anos. Iniciou sua expansão internacional pelo Havaí, Sudeste Asiático e mira os Estados Unidos.

Curiosidades sobre o Donki

  • Tanaka Maimi é uma cantora/compositora que trabalhou como ajudante no Donki porque não conseguiu emplacar hits no Japão nos anos 90. Sua vida foi transformada ao aceitar o convite do fundador para se tornar funcionária efetiva. Cresceu dentro da empresa, se tornou gerente e lançou o tema oficial das lojas (ALERTA o refrão não sai mais da sua cabeça). São 4 milhões de views no Youtube.

 

  • O vídeo abaixo é do seu canal oficial. Tanaka foi influente em outros aspectos de gestão do início até os $800M de faturamento. Chegou ao cargo de CEO em uma das filiais do grupo e hoje é consultora de empresas, cobra acima de $1K/h.

 

  • A evolução do Donki é exponencial, com abertura de lojas e crescimento substantivo nas vendas desde 1998 após a abertura de capital na TSE (TYO:7532). Tem previsão de faturar $10 bilhões até 2020 (¥1=$100). Veja o gráfico de faturamento postado no Twitter pelo @Yusuke_Tokyo ¥941.5B de faturamento e ¥51.5B de lucro em 2018.

 

  • Depois de implantar seu modelo de negócio em supermercados tradicionais da região de Aichi, melhorou os resultados da rede UNY em todos os aspectos, vendas, circulação de clientes e lucro bruto.
donki vs uny
fonte: donki relações com investidores

 

  • Diferencial competitivo, seu “Magical Space” “魔境”, que na foto parece uma “bagunça sem nexo” mas gera vendas astronômicas, mesmo entre os estrangeiros que frequentam suas lojas.
donki magical space 魔境
fonte: donki relações com investidores

 

  • Implantação de seu modelo de negócio nas lojas de conveniência Family Mart. Com especial atenção às fontes dos seus POP Displays, que fazem parte do “Magical Space”.
donki convenience vision 構想
fonte: donki relações com investidores

 

  • Estratégia internacional. Após abrir suas primeiras 2 lojas em Singapura, os planos são ambiciosos para crescimento no Sudeste Asiático, Havaí e EUA. Os consumidores de Singapura já se acostumaram com o estilo magical space do Donki.
donki overseas strategy
fonte: donki relações com investidores

 

O que achou do Donki? Tem algum problema na sua empresa e precisa de inovação? Quer conhecer outras histórias de empresas japonesas? Entre em contato.

Fonte: Donki.com, Nikkei.com e Wikipedia.com

4 comentários em “Don Quijote (Donki) a STARTUP do varejo japonês

Deixe uma resposta