Don Quijote (Donki) a STARTUP do varejo japonês

Você já visitou o Japão?

Se ainda não visitou, e está na fase de planejamento para viajar ao Japão, guarde este nome na sua lista, DON QUIJOTE ou Donki, como é mais conhecido na terra do sol nascente.

Recomendo também para quem gosta de varejo, marketing e principalmente pessoas ligadas ao ecossistema de startups. Donki é uma loja de descontos disruptiva, que foge do tradicional supermercado “arrumadinho” e cresce no ritmo de startup há mais de 30 anos. Iniciou sua expansão internacional pelo Havaí, Sudeste Asiático e mira os Estados Unidos.

Curiosidades sobre o Donki

• Tanaka Maimi é uma cantora/compositora que trabalhou como ajudante no Donki porque não conseguiu emplacar hits no Japão nos anos 90. Sua vida foi transformada ao aceitar o convite do fundador para se tornar funcionária efetiva. Cresceu dentro da empresa, se tornou gerente e lançou o tema oficial das lojas (ALERTA o refrão não sai mais da sua cabeça). São 4 milhões de views no Youtube.

 

• O vídeo abaixo é do seu canal oficial. Tanaka foi influente em outros aspectos de gestão do início até os $800M de faturamento. Chegou ao cargo de CEO em uma das filiais do grupo e hoje é consultora de empresas, cobra acima de $1K/h.

 

• A evolução do Donki é exponencial, com abertura de lojas e crescimento substantivo nas vendas desde 1998 após a abertura de capital na TSE (TYO:7532). Tem previsão de faturar $10 bilhões até 2020 (¥1=$100). Veja o gráfico de faturamento postado no Twitter pelo @Yusuke_Tokyo ¥941.5B de faturamento e ¥51.5B de lucro em 2018.

ドンキホーテの売上・利益。すごいなあ。 pic.twitter.com/Y3yrI89Gk1

— Yusuke Mitsumoto 光本勇介 (@Yusuke_Tokyo) August 16, 2018

 

• Depois de implantar seu modelo de negócio em supermercados tradicionais da região de Aichi, melhorou os resultados da rede UNY em todos os aspectos, vendas, circulação de clientes e lucro bruto.

 

• Diferencial competitivo, seu “Magical Space” “魔境”, que na foto parece uma “bagunça sem nexo” mas gera vendas astronômicas, mesmo entre os estrangeiros que frequentam suas lojas.

 

• Implantação de seu modelo de negócio nas lojas de conveniência Family Mart. Com especial atenção às fontes dos seus POP Displays, que fazem parte do “Magical Space”.

 

• Estratégia internacional. Após abrir suas primeiras 2 lojas em Singapura, os planos são ambiciosos para crescimento no Sudeste Asiático, Havaí e EUA. Os consumidores de Singapura já se acostumaram com o estilo magical space do Donki.

 

O que achou do Donki? Tem algum problema na sua empresa e precisa de inovação? Quer conhecer outras histórias de empresas japonesas? Entre em contato.

Fonte: Donki.com, Nikkei.com e Wikipedia.com